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苹果占手机市场 86% 利润,华为小米们怎么赚钱?

  权威统计机构 Counterpoint发布了 2017年第四季度手机市场利润报告,狠狠地扎了众安卓厂商的心。

  报告显示,苹果占据全球智能手机市场整体利润的 86%,11月上市的 iPhone X,在短短两个月内抢占了整体利润的 35%,这一数字,是全球 600家安卓手机厂商利润之和的 5倍。

  在单机利润率排行榜中,iPhone独占 8席,更恐怖的是,2014年发布的 iPhone 6,在利润率上竟然超过了三星 S8 Plus。iPhone,堪称名副其实、经久不衰的摇钱树。

  

  图片来自 Counterpoint

  这样的数据,理应让那些在发布会上,用刘海面积吊打 iPhone X的厂商汗颜。

  国产厂商的进步

  作为当前智能手机市场的绝对主力,国产手机品牌尽管没有一款机型登陆单机榜单前十,但表现同样有进步。

  Counterpoint在报告中称,去年第四季度,中国智能手机厂商的整体利润突破13亿美元,这主要得益于中端和高端手机比例的提高。第四季度,中国智能手机厂商旗舰产品的平均销售价格同比出现了增长。

  当前,华为、OV和小米等一线中国智能手机厂商都试图通过自家的制造和创新能力来提高产品的价格。在中国手机厂商中,华为去年第四季度利润同比增长了59%。

  过去几年,华为凭借莱卡双摄,从拍照的角度,将产品实力提升了一个档次。最近新发布的 P20系列,莱卡三摄表现碾压苹果三星和谷歌,表现抢眼,奠定了华为拍照旗舰的霸主地位。自主研发的麒麟芯片,在运力上逐渐逼近主流旗舰,同样提升了华为的产品实力。

  

  主打三摄的 P20,图片来自 The Verge

  华为收获的,是成功上探至 3000元甚至 4000元以上的高端市场,保时捷联名设计,直接突破万元。这一系列探索,是华为利润不断增长的核心。

  与华为相比,小米则是在工业设计和顶级配置上走出了一条「黑科技」的道路。Mix系列凭借全面屏和陶瓷机身的成功,将小米从「DS品牌」的阴影下拉了出来,坐稳了国产第一旗舰的地位,其价格也成功突破 3000元。

  

  小米 Mix 2S,图片来自 The Verge

  OV走的路线则与华为小米不同。OV以营销为主要导向,将自家产品的价格稳固在中端左右,不追求极致的配置,为 OV节省了成本,而出色的拍照效果和工业设计,在营销的铺陈下收获了无数年轻用户,使得 OV销量多年来稳居全球手机市场前列。

  显然,国产手机市场虽然远不能与苹果相提并论,但在过去十年的发展中,逐渐找到了自身的优势。也正是这个原因,国产品牌才得以在全球手机市场上大放异彩。然而,面对强如苹果三星这样的顶尖企业,国产手机品牌在品牌上的劣势,还需要弥补。

  国产品牌的硬伤

  在华为 P20的发布会上,余承东从刘海到拍照,一次又一次吊打了 iPhone X。这是营销效果使然本无可厚非,但是,也同样反应了华为在品牌上的不自信。

  

  华为 P20发布会现场,刘海吊打苹果

  目前,无论从销量、产品还是研发实力来看,华为都拥有向苹果、三星叫板的实力。尤其在品牌形象的塑造上,更是在过去几年成功树立了高端形象。然而,P20的发布,对于这家企图在未来几年超越苹果三星的企业来说,无疑是又一次妥协。

  在产品形态上,华为使用了备受吐槽的刘海造型,「跟风苹果」这样的罪状,扣在华为头上对它来说显然不是什么正面评价。同时,原本在拍照领域已经做到足够优秀的华为,却仍然坚持通过「吊打苹果」的方式获得存在感,说明华为的品牌自信仍然不够,无论是产品还是营销,都抛不掉蹭苹果热点的恶习。

  

  华为 P20丑陋的刘海屏和竖向摄像头

  小米同样存在这样的问题。小米 Mix系列工业设计和配置都足够出色,然而最终却在 Mix 2S上翻了车。竖向双摄在毫无必要的情况下「致敬」了 iPhone X,这对于刚刚走出自己风格的小米来说,无疑是一次品牌自信不足下的妥协。

  

  iPhone X对比小米 Mix 2S,图片来自 The Verge

yabo2018 vip  至于 OV两家,多年来仍未走出「拷贝 iPhone」的产品逻辑,这将注定其在手机市场,难以获得足够的话语权。不过,今年在 WWDC上惊鸿一瞥的 vivo APEX,则让人看到了其具备的不输竞品的产品创新力,只是合适能够拿出一款真旗舰,打破主流市场的刻板印象,是 OV两家需要考虑的问题。

  霸主苹果,其地位绝不是一朝一夕能够动摇的。对于国产手机厂商来说,应该做的是从产品,到营销,都能拿出一副国际大厂的样子。作为全球智能手机市场的主力军,华为小米和 OV,如今在国际市场上的声望还差一些。足够优秀的硬件,足够广阔的市场,更需要一个足够高大的品牌形象。

  手机市场格局初定,头部品牌基本固定在苹果、三星、华为、小米和 OV六家。未来几年,国产手机厂商如何提高自己的品牌说服力,从产品到姿态,一个都不能少。

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